欢迎来到nba在线观看免费回放-首页!

当前位置:主页 > 新闻中心 >

nba直播焦點分析 靠摩飛鍋刷屏小紅書新寶電器還

  2019年,一個名叫“摩飛”的英國品牌,靠著一款綠色的長方形多功能鍋刷屏小紅書,鋪天蓋地出現在“種草”短視頻裏。一年多時間,摩飛的多功能鍋、食物烘乾機做到品類第一,新推出的榨汁杯再次複製爆款故事,單月賣出了7萬個,甚至有人讚美,摩飛“一個新品帶火一個品類”。

  這個流著英國血統的品牌背後,負責代工的則是中國順德一家老牌小家電企業“新寶電器”。摩飛風靡一時,讓新寶電器成為老牌代工企業轉型成功的最好例證,但時間進入2021年,網紅摩飛的步伐開始變得沉重遲緩。

  7月31日,新寶股份公佈了2021年半年報,營收雖然增長了31.69%,但利潤同比下滑27.04%。明星産品“摩飛”收入7.7 億元,同比增長10%,而2020年,摩飛的半年營收增長高達240%。

  明星産品的誕生固然有行銷操盤手的功勞,也仰仗時機和外部環境。顯然,喜新厭舊的年輕人們正將目光轉向別處。經歷疫情旗艦非常態化的增長後,新寶電器還沒有找到接力“多功能鍋”和“榨汁杯”的主角。

  它勇敢地走出了轉型一步,也的確收穫一個良好的開端,然而新寶電器難以擺脫籠罩于小家電行業的魔咒——重行銷、易複製。所有的小家電企業都在絞盡腦汁尋找爆款方法論,但在一個沒什麼技術門檻的行業,持久的成功或許本來就是水中月。即便手握流著英國血液的摩飛,新寶電器也難逃青黃不接的陰霾。

  摩飛之前,新寶電器是順德最尋常的外貿代工企業。1995年成立,老闆郭建剛是60後,80年代末放棄了供銷社工作下海,在家開小作坊生産電吹風,一步步拿到飛利浦、松下、西門子等大牌訂單,全球每100台咖啡機有20台都由新寶代工。

  摩飛其實是新寶電器的客戶,2013年就進入中國,新寶一直是它品牌代理之一。但這家英國老牌公司不清楚中國電商玩法,也搞不懂中國年輕用戶的愛好,推出的都是中國人使用率不高的咖啡機、麵包機。

  那時,新寶股份已經掙了快20年辛苦錢。2012年新寶股份的招股書顯示,它的的外銷佔到了9成,毛利率只有14%。它也想要走到微笑曲線兩端,2009年,新寶做了自主品牌“東菱”走內銷,但多年激不起波瀾,甚至越來越萎靡。

  2017年末,自主品牌一直做不出成績的新寶拿下了摩飛在中國的獨家代理權,分配獨立團隊全盤接過摩飛在中國市場産品的設計和製造。

  新寶和摩飛迎來自己的黃金期。標誌性的産品就是摩飛2018年冬季上市的多功能鍋,它原理並不複雜,就是電鍋搭配不同配件盤,可以蒸、烤、煮,售價達到了1000多元。

  摩飛團隊幾乎用上所有熱門的社交行銷,它的廣告投放出現在微信大號“一條”、小紅書KOL圖文種草和各種美食博主推薦中,2020年還上了薇婭直播間。

  在當時,社交行銷性價比很不錯。2019年,新寶的銷售費用雖然增長41.52%,但摩飛在國內賣了6.5億,同比增長350%。

  新寶電器終於嘗到了做品牌的甜頭。他們外銷毛利常年在20%左右徘徊,摩飛2019年的內銷毛利高達34.57%,和格力的空調毛利不相上下。根據海通證券分析師推算,nba直播摩飛收入佔比每提升 1%,新寶凈利率就要提升約 0.08%

  多功能鍋後,摩飛很快推出了攜帶型榨汁杯。2020年也是直播帶貨的爆發年,摩飛上了3次李佳琪直播間,又出現在劉濤、胡兵的明星直播間,每天還在自家店舖直播16個小時。2020年摩飛國內銷售收入15億元,同比2019年增長130%左右。

  但這也是摩飛激進歲月的尾聲。它的爆發有行銷功勞,也有不少來自於疫情的封鎖。小家電單品成功,關鍵在於用戶洞察,但用戶喜好難以捕捉。榨汁杯後,2021年摩飛推出的養生鍋、氣泡原汁機、絞肉機再沒出現刷屏的盛況,營收增速迅速掉到10%也讓人始料未及。至於新寶電器自己的“東菱”,2021年上半年收入只有1億,同比下降了40%。

  新寶電器不是唯一一家遭遇困境的小家電公司。耕耘多年的小熊電器同樣引發投資者的擔憂。

  今年一季度,小熊電器給出了一份成績不太理想的財報,營收雖然增長22.66%,但凈利潤出現了雙位數下滑。

  今年對小熊這樣門檻較低的小家電公司並不友好,大宗商品價格上漲導致原材料成本上升,但小熊不敢貿然大幅提價。加上市場競爭愈發白熱化,他們必須提高行銷投入,小熊電器的第一季度銷售費用達到了1.28億,同比上漲了52.26%。

  股價最直觀地顯示出投資者正在失去耐心,截止8月4日,它的股價比起去年最高點已經跌去了2/3。

  小熊的滑落似乎預示著摩飛的未來。比起小熊,摩飛定位更高端,也籠絡到了金字塔更上層的用戶,但高端市場也變得越來越擁擠,過去潛在的危機已經迫在眉睫。

  客觀來説,摩飛的産品經理們深諳用戶心理,它集合了新消費品牌的特質:設計簡潔小巧、配色雅致,注意做工的精細。而切入的需求極其細分,並且是討巧的微創新,並不需要對現有供應鏈做大刀闊斧調整。

  這也意味著一旦老牌企業們緩過神來,很容易複製套路。蘇泊爾的多功能鍋外觀和摩飛驚人相似,價格只有四分之一。九陽的榨汁杯也進了李佳琪直播間,價格只有摩飛一半,現在銷量在京東同品類排第一。

  而且,老牌公司已經開始推出新網際網路品牌,彌補細分市場缺位。今年618,一個名為“火雞”的新品牌衝到了食具消毒機第一。它背後的公司成立於2018年,屬於老闆集團生態鏈。“火雞”和老闆在品牌上切分清晰,不屬於上市公司體系,但創始人曾經是老闆電器的CTO。

  他們主力産品是消毒食具架這個極其小眾的領域,成立3年只推了幾款産品。但這家公司似乎並不差錢,做了不少嘗試,投放過丁香媽媽這樣的公眾號,搞過聯名款,請了代言人,去年進入了李佳琪和羅永浩的直播間。

  這種查漏補缺,讓廚具類小家電能挖掘的新需求日益枯竭,倒逼摩飛們拓展新領域。一旦離開廚房,摩飛也好、北鼎也好,都會面臨更多巨頭不留情的壓制。

  小家電行業從來不缺網紅,但新寶電器需要持續的熱鬧。 如果後繼無力,新寶電器可能會重復小熊電器遭受的冷遇。

  最前線|三星發佈Galaxy Z折疊手機,價格約11650 元,史上最便宜

  國外創投新聞|樺樹皮粉的巧思妙想,芬蘭初創公司Innomost已獲得500萬歐元融資

  轉讓商湯、Impossible Foods、Strip老股,求購大疆、極兔、地平線股份|資情留言板第6期

  1顆芯,30萬人,大國重器“北斗”26年的逆襲征途芯征程

  36氪首發 「新頓科技」獲數千萬融資,鋁合金一體熱衝壓技術加速車企輕量化轉型

  8點1氪 B站日活用戶超越優酷;軟銀中國資本:將一如既往地投資中國優秀企業;楊元慶談聯想回A

  業績快報 中國電信上半年盈利177億元,回A上市引入華為、B站等戰略投資

  對話4iNLOOK創始人陳裕:好的消費品公司現金流都不錯,不太需要錢|品牌主理人

  版權所有 中國網際網路新聞中心 京ICP證040089號 網路傳播視聽節目許可證號:0105123 京公網安備9號 京網文[2011]0252-085號

联系我们

nba在线观看免费回放-首页

联系人: 李经理 手机号: 400-0447315 邮箱:9311855@qq.com 河南省 信阳市 温县鑫源路52号

二维码

扫一扫关注我们
Copyright ©2015-2020 nba在线观看免费回放-首页 版权所有